Попрощайтесь с одноразовым использованием? Ситуация с распространением электронных сигарет в Европе меняется: руководство для китайских брендов и каналов открытия

В связи с ростом числа подростков, использующих электронные сигареты, и быстрым ростом количества никотиновых продуктов, правительство Ирландии рассматривает новый законопроект, который запретит продажу одноразовых электронных сигарет населению. По данным The Irish Times, министр здравоохранения Дженнифер Кэрол Макнил добивается одобрения кабинета министров для публикации законопроекта об общественном здравоохранении (одноразовые электронные сигареты) 2025 года. Этот законопроект запретит такие продукты через шесть месяцев после вступления в силу.

Помимо запрета электронных сигарет, Макнил также выступает за расширение регулирования никотиновых продуктов, внося поправки в Закон об общественном здравоохранении (табачные изделия и никотиновые продукты для ингаляции). Эти поправки расширят сферу действия регулирования на никотиновые пакетики, которые в настоящее время не подпадают под действие действующих правил в отношении табачных изделий и электронных сигарет.

Организации по защите общественного здоровья, такие как Ирландское онкологическое общество, раскритиковали медленную реакцию правительства на регулирование новых никотиновых продуктов. В августе общество предупредило, что отсутствие регулирования может подвергнуть молодых людей воздействию веществ, вызывающих привыкание.

Правительство Ирландии продвигает новый законопроект о запрете розничной продажи одноразовых электронных сигарет, что знаменует собой существенное изменение нормативной базы рынка электронных сигарет в Ирландии и по всей Европе. Следующий анализ рассматривает текущую ситуацию на ирландском рынке и его политическую среду, распространяясь на более широкий европейский контекст, чтобы предложить стратегические рекомендации китайским брендам, выходящим на рынок.

Ирландский рынок электронных сигарет, особенно сектор одноразовых электронных сигарет, сталкивается с серьезными проблемами регулирования.

• Строгий новый закон:В соответствии с Законом об общественном здравоохранении (одноразовые электронные сигареты) 2025 года Ирландия планирует запретить розничную продажу одноразовых электронных сигарет через шесть месяцев после его вступления в силу. Нарушителям грозит наказание до двух лет лишения свободы и штрафы. Кроме того, министр здравоохранения настаивает на включении в сферу регулирования новых никотиновых продуктов, таких как никотиновые пакетики.

• Дилемма физических магазинов:Правительство Ирландии начало запрещать продажу электронных сигарет с помощью методов самообслуживания (например, через торговые автоматы) в сентябре 2025 года, чтобы ограничить доступ несовершеннолетних. Это напрямую сокращает физические каналы розничной торговли и увеличивает затраты на соблюдение требований. В дополнение к неизбежному запрету на одноразовые электронные сигареты магазины, специализирующиеся на этой продукции, понесут сильный удар и им придется как можно скорее адаптировать свое предложение.

• Регулирование, направленное на общественное здравоохранение: Такие организации, как Ирландское онкологическое общество, раскритиковали медлительность правительства в регулировании, утверждая, что это облегчает молодым людям доступ к никотину и возможность стать зависимыми от него. Это указывает на то, что тенденция регулирования в Ирландии будет продолжать ужесточаться, основной целью которой является защита молодежи.

Решение Ирландии является частью более широкой трансформации европейского рынка электронных сигарет. В 2025 году несколько европейских стран ввели новую политику регулирования электронных сигарет.

Помимо налоговых запретов и политики, перечисленных в таблице, на европейском рынке также присутствуют следующие тенденции:

• Структурные изменения в товарной категории:В то время как одноразовые электронные сигареты сталкиваются с трудностями, ожидается, что системы многоразового использования картриджей с закрытой системой и системы заправки с открытой системой увидят потенциал дальнейшего роста. Данные показывают, что на системы закрытых систем в 2024 году приходилось 76,83% выручки европейского рынка.
• Потребительские демографические изменения:Женщины-пользователи электронных сигарет в Европе становятся самой быстрорастущей группой: прогнозируемый совокупный годовой темп роста (CAGR) составляет 5,51%, что побуждает бренды корректировать дизайн своей продукции (например, делая ее легче и используя более мягкие цвета).
   

• Расширен запрет на одноразовые электронные сигареты:Франция полностью запретила продажу и бесплатное распространение этой продукции с 26 февраля 2025 г. со штрафами в размере до €100 000 для тех, кто это нарушает. Эта мера является ответом главным образом на заботу о защите молодежи и окружающей среды. Подобные запреты все чаще встречаются во многих странах ЕС.

• Требования соответствия становятся более строгими:Директива ЕС о табачных изделиях (TPD) строго соблюдается. Например, в уведомлении от 2025 года Мальта и Ирландия отказали во ввозе или отозвали электронные сигареты из-за чрезмерного количества никотиновой жидкости (значительно превышающего предел TPD в 2 мл).

В ответ на эти изменения китайским брендам необходимо осуществить следующие фундаментальные преобразования:

Для китайских брендов, на долю которых приходится 95% мировых мощностей по производству электронных сигарет, европейский рынок представляет как возможности, так и проблемы. Для успешного выхода на этот рынок необходимо провести следующие ключевые приготовления:

1. Соответствие прежде всего: сертификация TPD как краеугольный камень
 

• Директива ЕС о табачных изделиях (TPD) устанавливает строгие требования для доступа на рынок. Любая электронная сигарета должна пройти сертификацию TPD, прежде чем ее можно будет продавать в ЕС. Это включает в себя строгие правила в отношении объема жидкости, концентрации никотина, безопасности утечек и маркировки контейнеров.

• История успеха:Китайский брендНЛОбыстро захватила более 50% шведского рынка одноразовых электронных сигарет, став одной из первых получивших сертификацию TPD. Это ясно демонстрирует, что соблюдение нормативных требований имеет важное значение для доступа к рыночным возможностям.

2. Технологическое обновление: попрощайтесь с «одноразовым» и примите «устойчивое развитие» и «интеллект».

• Экологические технологии:Столкнувшись с обвинениями в загрязнении окружающей среды одноразовыми электронными сигаретами, бренды могут почерпнуть вдохновение из дизайна FEELM, вдохновленного дворцовым фонарем, в котором используются возобновляемые бумажные материалы, сокращается количество пластика на 60% и его легко перерабатывать.

• Технология предотвращения использования детьми:Встроенные функции блокировки от детей (например, автоматическая блокировка FEELM Max, когда он не используется) стали преимуществом при проектировании продукта, напрямую решая основные проблемы нормативного регулирования.

3.Углубление развития каналов: поиск местных партнеров.

• Данные показывают, что в Западной Европе существует более 4000 магазинов, специализирующихся на электронных сигаретах. Сотрудничество с этими местными дистрибьюторами — эффективный способ использовать их розничные сети и клиентскую базу для быстрого проникновения на рынок.

1. Стратегия продукта: переход к устойчивому развитию и интеллекту.

• Решающий переход к перезаряжаемым продуктам с открытой системой:В условиях ограничений на одноразовые изделия системы многоразового использования капсул закрытой системы станут нормой рынка. Данные показывают, что после вступления в силу запрета на одноразовые электронные сигареты в Соединенном Королевстве в период с января по июнь 2025 года китайский экспорт «электронных сигарет и аналогичных персональных электронных устройств распыления» (в основном перезаряжаемых систем) в Соединенное Королевство значительно увеличился на 199,05% в годовом исчислении. Это ясно указывает на направление трансформации продукта.

OVNS JC01, капсульная система с закрытыми элементами, наиболее соответствующая нормативным требованиям, со сменными батареями, емкостью 2 мл, сертифицированная TPD, с настраиваемыми вкусами и брендингом, очень популярная в Европе. По вопросам обращайтесь к Синтии (WhatsApp/WeChat): +86-15070366186
 

• Акцент на экологически чистый дизайн и материалы:Европа уделяет все больше внимания защите окружающей среды. Подумайте о том, чтобы поучиться у лидеров отрасли, например, использовать экологически чистые конструкции, например, с использованием возобновляемых бумажных материалов. Это не только отвечает экологическим требованиям, но и становится главной достопримечательностью продукта.

• Улучшение аналитики продукта и пользовательского опыта:Интегрируйте в продукты больше технологических элементов, таких как дисплеи, которые в реальном времени показывают уровень заряда батареи, мощность и уровень жидкости, подключение Bluetooth и синхронизацию приложений, а также более интеллектуальные функции управления. Эти инновации могут значительно повысить конкурентоспособность продукции и размер прибыли.

2. Управление соблюдением требований: рассматривайте соблюдение требований как спасательный круг.

• Убедитесь, что сертификация TPD является полной и точной:Сертификация TPD является обязательным требованием для доступа на рынок ЕС. Вы должны убедиться, что каждый продукт полностью соответствует нормам, касающимся объема жидкости для электронных сигарет, концентрации никотина, маркировки упаковки и мер безопасности для детей. Обратите внимание на распространенные проблемы, такие как чрезмерный уровень никотина и отсутствие мер безопасности для детей.

• Заблаговременно проводите проверки соответствия:Не просто получить сертификат. Рекомендуется установить внутренний процесс проверки соответствия и проводить периодические самооценки продукции, чтобы гарантировать, что вся цепочка, от производства до упаковки, постоянно соответствует нормативным требованиям, что позволяет избежать риска задержания или удаления продукта с рынка таможней страны назначения.

3.Рынок и каналы: углубление местного внимания и четкое сотрудничество.

• Тщательное исследование и уважение к региональным различиям:Европа – это не единый рынок. Например, Италия, где проживает около 2,3 миллиона пользователей электронных сигарет, является третьей по величине страной-потребителем электронных сигарет в ЕС, и ее политика регулирования относительно ясна и стабильна. Необходимы специальные исследования и разработки, основанные на потребительских предпочтениях (таких как вкус и концентрация никотина) в разных странах.

• Установите стратегические альянсы с местными профессиональными дистрибьюторами:В Западной Европе имеется более 4000 магазинов, специализирующихся на электронных сигаретах. Сотрудничество с этими опытными местными дистрибьюторами может помочь вашему продукту быстро войти в существующие розничные сети и использовать их опыт для снижения потенциальных рисков локализации.

• Активно изучайте новые каналы:Рассмотрите новые каналы, такие как розничная торговля в аэропортах, например, сотрудничество с такими операторами, как магазины беспошлинной торговли, что дает возможность охватить более широкую потребительскую базу.

4. Бренд и операции: от «продажи продукции» к «построению бренда»

• Углубите локализацию бренда: создайте местные команды, отвечающие за маркетинг, обслуживание клиентов и даже дизайн продуктов. Например, когда китайский бренд RELX вышел на европейский рынок, он выпустил специфичные для региона вкусы, такие как вишнёвая кола и розовый лимонад, которые были хорошо приняты.

• Используйте ресурсы сектора: Активно используйте ресурсы отраслевых организаций, таких как Комитет по электронным сигаретам (ECCC). Эти организации организуют обмены с коммерческими отделами китайских посольств за рубежом, предоставляя авторитетные интерпретации политики и рыночной информации.

• Рассмотрите возможность трансграничных слияний и поглощений для ускорения выхода на рынок: для брендов, обладающих достаточной силой, приобретение европейского бренда или компании является быстрым и эффективным путем. Например, в 2025 году RELX успешно вышла на европейский рынок, приобретя европейскую компанию. Это приобретение внесло значительный вклад в выручку компании в этом квартале и привело к увеличению выручки на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года во втором квартале.

В 2025 году европейский рынок электронных сигарет претерпит глубокие изменения, и китайским брендам придется перейти от подхода, ориентированного на цену, к подходу, ориентированному на ценность, чтобы выделиться. Столкнувшись с новыми правилами, запрещающими одноразовые электронные сигареты в таких странах, как Франция и Ирландия, компании должны уделять приоритетное внимание соблюдению нормативных требований в качестве стратегии выживания, гарантируя, что их продукты получат сертификацию ЕС TPD. Одновременно они должны ускорить переход к системам перезаправляемых картриджей с замкнутым контуром, и эта тенденция подтверждается увеличением объема продаж такой продукции на британском рынке на 199% после корректировок политики. Успешные примеры демонстрируют эту тенденцию, например, компания Mizucore Technology, которая добилась квартального роста выручки на 40% за счет приобретения европейских компаний, что подчеркивает стратегическую ценность глубокой локализации. Китайским компаниям следует активно продвигать три улучшения: использовать экологически чистые материалы и технологию интеллектуальных дисплеев в своей продукции; установить альянсы с 4000 специализированными магазинами в Европе; и использовать отраслевые организации для точного оперативного планирования. Только сделав соблюдение нормативных требований, защиту окружающей среды и локализацию основными стратегиями, компании смогут добиться устойчивого роста на этом все более регулируемом, но богатом возможностями рынке.