Давайте воспользуемся этим форумом, платформой общественного мнения, чтобы лучше понять истинные последствия новой политики в отношении электронных сигарет в Соединенных Штатах. Здесь нет официальной риторики, только самая яркая реакция и эмоциональный резонанс простых людей: одни беспокоятся о влиянии ограничительной политики на малый и микробизнес, другие хвалят модернизацию регулирования, ориентированную на здравоохранение, третьи интерпретируют социальные тревоги и ожидания, стоящие за новой политикой, с близкой точки зрения.
Половина электронных сигарет в Небраске была снята с полок после вступления в силу системы регистрации
Омаха, Небраска - Генеральный директор магазина электронных сигарет сообщила KETV, что к 2026 году ее компания уберет около половины своих электронных сигарет из магазинов в Небраске.
Сара Линден, которая основала Generation V в Линкольне в 2014 году, сообщила, что ее самый продаваемый бренд Geek Bar был прекращен. Это изменение вытекает из закона, принятого законодательным собранием Небраски в 2024 году и вступающего в силу 1 января 2026 года. Этот закон требует от производителей уплаты единовременного невозвращаемого регистрационного сбора в размере 75 долларов США за каждый продукт, который они собираются продать, и завершения процесса регистрации.
Линден отметил, что продажи в магазинах Council Bluffs выросли на 59% за первую неделю этого года, поскольку покупатели из Небраски устремились в Айову, чтобы купить исчезающий товар.
Сенатор от штата Небраска Джана Хьюз подчеркнула, что основная цель закона — борьба с продажами несовершеннолетним и иностранным подставным компаниям без контроля качества. Регистрация должна соответствовать федеральным стандартам, включая подачу документов в соответствии с Законом PACT. Запрещены следующие продукты:
- Герои мультфильмов (ориентировано на несовершеннолетних)
- Имитация товарных знаков/торгового оформления
- Рекламные символы
- поддержка знаменитостей
- Сокрытие истинной природы электронных систем доставки никотина
По состоянию на среду каталог сертифицированных электронных систем доставки никотина Небраски включает более 30 компаний и более 2000 продуктов.
Линдон раскритиковал законопроект за «нанесение ущерба свободе выбора потребителя» и поблагодарил законодателей и налоговые органы за помощь во внедрении системы регистрации. Законопроект основан на предложении Яны Хьюз от 2024 года. Прежде чем стать сенатором штата, она сосредоточила внимание на электронных сигаретах на школьных советах и обнаружила, что электронные сигареты похожи на молочные коктейли.
Поколение V прямо запрещает продажу продуктов, «безопасных для несовершеннолетних», и Линдон заявил, что он никогда не использовал небезопасные электронные сигареты, но что «население Nexon небольшое, и производители не готовы тратить время и усилия на регистрацию». Он подчеркнул, что до тех пор, пока конкуренция будет соответствовать правилам, его бизнес будет преуспевать, и он надеется, что налоговые органы будут строго их соблюдать.
В тот день Линдон сообщил, что налоговые органы проверили его магазин и подтвердили, что система регистрации внедрена. В ведомстве заявили, что продажа незарегистрированной продукции повлечет за собой гражданские штрафы на сумму от 500 до 5000 долларов.
Закон Небраски о регистрации электронных сигарет заставляет ритейлеров убрать с полок популярные бренды
Омаха, Небраска (WOWT) - Закон LB-1204 вступил в силу в среду, требуя от магазинов Небраски убрать со своих полок запасы электронных сигарет на тысячи долларов.
Закон LB-1204, принятый в марте 2024 года, прямо запрещает продажу продукции, не одобренной органом регистрации электронных сигарет штата Небраска. Популярные бренды, такие как Geek Bar, Fogers и Lost Mary, уже прекращены в штате.
«Потребители по-прежнему могут покупать электронные сигареты, но выбор значительно меньше», — сказал Джозеф Фраас, владелец G&G Tobacco и магазинов электронных сигарет. Запрещенные продукты составляют около 10% от общего объема продаж, а два магазина вместе удалили товарных запасов на сумму около 12 000 долларов. Он подчеркнул: «Это самые популярные бренды, и нам предстоит вспомнить много замечательных продуктов».
Влияние на ритейлеров:
Фраас отмечает, что новые правила привели к масштабным финансовым потерям в отрасли: «Недавно открытые табачные магазины и магазины электронных сигарет в окрестностях столкнутся с трудностями». А если серьезно, то постоянно меняющийся список одобренных продуктов создает для ритейлеров неопределенность при размещении заказов. «Список заказов часто корректируется, мы разместили несколько крупных заказов, но не можем подтвердить их действительность».
В настоящее время Фраас пытается получить возмещение и ликвидировать запрещенный инвентарь до истечения установленного срока. Такие бренды, как Juul и Vuse, которые уже включены в утвержденный список, все еще можно продавать.
Юридические последствия: торговцы, продающие запрещенные товары, будут подвергнуты гражданским штрафам на сумму от 500 до 5000 долларов США, а Налоговая администрация штата Невада строго следит за соблюдением системы регистрации.
Законопроект штата Небраска LB-1204 — это не простая операция по «зачистке», а стратегическое событие, которое глубоко меняет структуру рынка и правила конкуренции. Его влияние выходит за пределы государственных границ, предлагая важные предупреждения и дорожную карту для всех брендов электронных сигарет, стремящихся выйти на рынок США (особенно китайских брендов).
Углубленный анализ потенциальной прибыли китайских брендов электронных сигарет, выходящих на рынок США:
Маржа прибыли все еще существует, но логика и барьеры на пути к прибыльности радикально изменились. Партизанская модель, основанная на быстром подражании стилям, большом количестве SKU и дистрибуции по низким ценам, подошла к концу.
1. Инвестируйте в «соблюдение требований» как в основную и основную компетенцию.
Пример стоимости: только в Небраске регистрационный сбор за один предмет составляет 75 долларов США (не подлежит возврату). Если предположить, что у бренда есть 20 SKU и он планирует выйти на рынок в 10 штатах с аналогичными требованиями, первоначальная стоимость государственных регистрационных сборов составит: 75 долларов США * 20 SKU * 10 штатов=15 000 долларов США. Сюда не входят затраты на федеральные заявки на участие в программе PMTA (которые могут варьироваться от сотен тысяч до миллионов долларов), юридические расходы, затраты на консультации и последующее обслуживание.
Стратегия действий: Бренды должны создать специальную группу по бюджету и обеспечению соблюдения требований или полностью интегрироваться с поставщиками услуг или местными партнерами с обширным опытом соблюдения требований. Соблюдение требований следует рассматривать как инвестицию, а не как расходы, необходимые для получения лицензий на доступ к рынку.
2. Стратегия продукта: от бомбардировки вкусами к законной дифференциации, основанной на технологиях.
Возможность: Законопроект запрещает дизайн, который нравится подросткам, но не технологические инновации. Например, категории, упомянутые в отчете, такие как Usonic Dual (всенаправленный нагрев, регулировка вкуса AI) или высококачественные устройства HNB, предназначенные для взрослых курильщиков, а также никотиновые пакетики (ZYN уже получила одобрение PMTA), на самом деле могут создавать барьеры для входа в систему соответствия.
Пример данных: согласно общедоступным данным, продажи никотиновых пакетиков в США, по прогнозам, к 2025 году превысят 8 миллиардов долларов и будут продолжать быстро расти. Цепочка поставок Китая предлагает преимущества в технологии производства и затратах для этой категории. Сосредоточение внимания на категориях продуктов с четкими путями реализации и независимыми технологическими барьерами — это четкое направление для получения прибыли.
3. Стратегия цепочки поставок и каналов: от «прямой трансграничной доставки» к «глубокой локализации».
Сотрудничество, а не конфронтация: сотрудничайте с крупными местными розничными сетями, такими как Generation V, используя свое местное влияние для распределения затрат и ресурсов на соблюдение нормативных требований для зарегистрированных продуктов.
Локализация: рассмотрите возможность окончательной сборки, маркировки или создания линий «Сделано в США». в США (как это делают такие бренды, как Pachamama). Это не только отвечает некоторым нормативным предпочтениям, но также значительно сокращает цепочку поставок и обеспечивает большую гибкость для устранения различий в конкретных штатах.
Проблема: Отчеты показывают, что «население внутренних штатов рассредоточено, а производители неохотно тратят время и усилия на регистрацию». Это, в свою очередь, означает, что бренды, желающие инвестировать ресурсы в соответствие требованиям на конкретных рынках, столкнутся с меньшей прямой конкуренцией.
Стратегия действий: Инцидент в Небраске — это микрокосм «восстановления соответствия нормативным требованиям» на рынке электронных сигарет США. Для китайских брендов закончилась «эра лёгких денег» на рынке США и наступает «эра глубокого культивирования». Прибыль больше не будет принадлежать всем игрокам, а только тем брендам, которые могут систематически решать проблемы соблюдения нормативных требований, предлагать уникальную ценность для взрослых потребителей и готовы участвовать в долгосрочных операциях по локализации. Это новый рынок с более высокими барьерами для входа и большим объемом инвестиций, но также с потенциально более четкой конкурентной средой и более устойчивой прибылью.