На этом электронном рынке сигарет, который меняется быстрее, чем когда -либо, помогаете ли вы другим развивать свои бренды или создаете свой собственный бизнес? Этот вопрос может определить вашу карьеру в развитии в ближайшие 3-5 лет.
На Ближнем Восточном рынке я знаю двух друзей, которые работают в электронном бизнесе сигарет:
Мистер А.
Он представлял международный известный бренд, быстро начал и достиг высоких продаж, став местной сенсацией всего за один год.
Но три года спустя бренд скорректировал свою стратегию, открыв местный магазин и заменив нового генерального агента. Клиентский портфель, накопленный г -ном А в течение многих лет, был мгновенно восстановлен, и инвентарь стал нагрузкой.
Мистер б
Он также представлял важную бренд в начале, но на второй год он начал экспериментировать сOEM/ODMУже создайте свой собственный бренд.
Первоначальные продажи были скромными, но клиенты помнили свое имя и логотип. На протяжении многих лет, несмотря на жесткую конкуренцию на рынке и частые изменения в политике, его бренд поддерживал постоянный рост, даже привлекая иностранных дистрибьюторов, которые активно искали их сотрудничество.
Это было не в удаче, а скорее разница в выборе: один помог другим создать ценность бренда, в то время как другой создал для себя долгосрочные активы.
После долгой работы в электронной сигаретной промышленности вы заметите шаблон:
При входе в отрасль большинство людей выбираютOEM/ODM, используя свои собственные бренды для расширения рынка. Это изменение не является импульсивным, а тщательно медитированным решением.
Краткосрочный бизнес против долгосрочной гонки
Быть важным агентом бренда - это то, как управлять магазином для другого человека. Чем больше продаж вы помогаете вам получить, тем больше ценность их бренда и потребителей запомнят их имя, а не ваше. Но как только бренд корректирует свою стратегию, он меняет агента или даже полностью посвященный операционным магазинам, годы их маркетинговых инвестиций могут исчезнуть в одно мгновение.
Однако, если у вас есть собственный бренд, каждая транзакция, каждая взаимодействие с клиентом и каждая маркетинговая кампания, которую вы делаете, является ценным активом. Даже если продукт или формат рынка меняются спустя годы, его бренд и его пользовательская база останутся в силе.
Настройка цен и поля установки мощности
Любой, кто работал агентом для бренда, признанного на некоторое время, знает, что маржа выгоды, как правило, низкая, что цены устанавливаются брендом, что скидки и рекламные акции требуют одобрения, а иногда даже необходимо достичь определенных целей покупки для сохранения прав на представительство.OEM/ODMОни разные: вы контролируете маржу между вашими затратами и продажными ценами, позволяя гибким ценам в соответствии с покупательской способностью различных рынков. Во время специальных праздников и сезонов рекламных акций вы можете быстро захватить долю рынка более конкурентоспособными ценами, не беспокоясь о нарушении правил.
Гибкий ответ на разные рынки
Правила электронных сигарет различаются по всему миру. Например, Европа требует соблюдения TPD и ограничения объема жидкости 2 мл; Некоторые районы Ближнего Востока требуют предупреждений на арабском языке; А некоторые рынки в Юго -Восточной Азии предпочитают фруктовые ароматы мяте или табаку. Для крупных брендов характеристики продукта фиксируются, что затрудняет адаптацию к меньшему рынку.
Однако модельOEM/ODMОн позволяет учитывать целевые потребности рынка на этапе проектирования продукта, такие как концентрация никотина, комбинации вкусов, язык упаковки и функциональная конфигурация, адаптируя продукт на рынок с самого начала.
Избавьтесь от ценовых войн и пройдите дифференцированный маршрут
Многие дистрибьюторы сталкиваются с общей дилеммой:
Тот же бренд, тот же продукт, продается многочисленными конкурентами, что создает цену давления, которое уменьшает их как можно больше.
Потребители, неспособные оценить свою уникальную ценность, просто выбирают самую экономичную альтернативу. Однако, если у него есть собственный бренд, вы можете создать уникальный и запоминающийся продукт на рынке посредством дизайна, комбинаций вкусов, ограниченных выпусков и услуг с добавленной стоимостью, избегая риска падения жертвы жесткой конкуренции.
Контроль в цепочке поставок
Нехватка акций в течение высокого сезона и отсутствие запасов популярных ароматов являются важной проблемой для многих дистрибьюторов. Признанные бренды определяют приоритеты поставках крупным клиентам, оставляя меньшие дистрибьюторы ожиданияOEM/ODMВы можете планировать производство непосредственно на заводе и заранее подготовить инвентарь высокого сезона, устраняя необходимость пассивного ожидания. Это может даже быстро увеличить или корректировать производство в зависимости от продаж, уменьшая задержки капитала.
Fidelize клиентов
Когда клиенты используют ваш бренд и ценят их качество и обслуживание, они развивают лояльность к нему: непоколебимую уверенность. Однако, когда вы представляете отличный бренд, лояльность потребителей относится к самому бренду, а не к вам. Если на рынке появляется более низкая цена, они, вероятно, уйдут.
Оставьте выход на будущее
Индустрия быстро меняется, с рыночной политикой, налогами и требованиями в любое время.
Если это зависит только от одного бренда, ваш бизнес может пострадать, если он будет удален с рынка, он запрещен или сталкивается с качественным кризисом. Принятие собственного бренда позволяет вам быть более активным к этим изменениям: вы можете настроить свою цепочку поставок, изменить наемного производителя и изменить проекты ваших продуктов, не ограничиваясь решениями бренда.
БытьOEM/ODMЭто не значит, что вы должны оставить свой след. Вы можете начать экспериментировать с небольшим рынком. Попробуйте ответ вашего бренда на небольшом рынке, прежде чем постепенно расширяться. Таким образом, вы можете поддерживать стабильный денежный поток, создавая собственную стоимость бренда в будущем. После всего, что помогать другим создавать бренды - это бизнес; Создание собственного бренда - это профессия.
Если вы хотите узнать больше оOEM/ODM:
Отправить нам электронное письмоcynthia@ovnstech.com
Свяжитесь с нами напрямуюWhatsApp:+86 15070366186Чтобы получить лучшее решение. Мы сделаем все возможное, чтобы дать вам удовлетворительный ответ.