Новые правила Южной Кореи в отношении вейпинга повышают требования к производителям жидкостей для вейпов и цепочкам поставок, связанным с Китаем, говорит эксперт

Новые правила Южной Кореи в отношении вейпинга меняют рынок жидкостей для вейпинга, повышая требования к соблюдению требований для иностранных производителей, розничных продавцов и поставщиков. В интервью 2Firsts Сэм Ким, корейский специалист по никотиновым продуктам, обсуждает лицензионные барьеры, влияние на запасы, цепочки поставок, связанные с Китаем, а также возникающие проблемы регулирования в отношении аналогов никотина, безникотиновых продуктов и домашних смесей. Случай Кореи может дать более широкое представление о том, как правительства всего мира адаптируются к быстро развивающимся никотиновым продуктам.

Ключевые моменты

Нормативные изменения: Пересмотренный Закон Южной Кореи о торговле табачными изделиями подчиняет никотиновые продукты для вейпинга правилам, касающимся табачных изделий, повышая требования к лицензированию, налогообложению и соответствию.

Производственное давление: Возросшие входные барьеры вынуждают некоторые малые и средние компании, производящие жидкости для электронных сигарет, корректировать свои стратегии, например, сокращать производство, переходить к дистрибуции или переходить к OEM/ODM-производству.

Трансформация цепочки поставок: Корейские компании требуют большего от своих иностранных поставщиков, при этом проверка происхождения, документы об испытаниях, отслеживание партий и соответствие требованиям местной упаковки становятся все более важными.

Переход канала: Ограничения на онлайн-продажи приводят к корректировке рынка в сторону физических розничных продавцов, каналов беспошлинной торговли и туристических продаж, в то время как существующие запасы смягчают первоначальное воздействие.

Будущее регулирование: Аналоги никотина, такие как 6-метилникотин (6-MN), безникотиновые продукты и домашние смеси, становятся потенциальными проблемами регулирования на мировых рынках никотина.

По словам Сэма Кима, специалиста по корейскому рынку, пересмотренный Закон Южной Кореи о торговле табачными изделиями и сопутствующие ему правила вейп-жидкости подталкивают сектор вейпинга страны к переходу, ориентированному на соблюдение нормативных требований, побуждая мелких производителей пересмотреть свое производство, а некоторые компании обратиться к производству OEM и ODM, в том числе в Китае, по словам Сэма Кима, специалиста по корейскому рынку.

Постановления, вступившие в силу 24 апреля 2026 года, подпадают под регулирование табачных изделий на никотиновые продукты для вейпинга, включая синтетические никотиновые продукты. В письменном интервью для 2Firsts Ким объяснила, что рынок не исчез, а трансформируется за счет лицензирования, налогообложения, запретов на онлайн-продажи и требований соответствия продукции.

Это изменение также увеличивает требования к документации и упаковке для иностранных поставщиков, особенно китайских компаний, которые поставляют синтетический никотин, жидкие ингредиенты для вейпов, готовые жидкости и упаковку.

Сэм Ким принял участие в семинаре 2Firsts Global по новым табачным изделиям и брендам по развитию рынка в марте 2025 года и выступил с программной речью.

Новые правила в отношении табачных изделий повышают барьеры для входа производителей жидкостей для вейпинга

По словам Кима, наиболее заметным изменением с момента вступления правил в силу является то, что никотиновые продукты для вейпинга теперь регулируются как табачные изделия.

До пересмотра синтетические никотиновые изделия не классифицировались как табачные изделия согласно корейскому законодательству, что делало их сравнительно простыми в производстве и продаже. С 24 апреля как табачные, так и синтетические никотиновые изделия считаются табаком, что делает их производство невозможным без лицензии на производство табачных изделий.

Ким привел различные пороговые значения лицензирования в рамках новой структуры. Производители жидких табачных изделий должны иметь акционерный капитал в размере 10 миллиардов корейских вон, примерно 7 миллионов долларов США; минимальная годовая производственная мощность составляет 400 000 литров, что эквивалентно примерно 13,3 миллионам бутылок емкостью 30 мл; и не менее пяти квалифицированных сотрудников с опытом работы в производстве или управлении качеством от трех и более лет.

Эти требования изменили порог доступа на рынок для компаний, производящих жидкости для электронных сигарет, особенно для мелких производителей, которые ранее работали в более гибкой нормативной среде.

Иллюстрация требований к предупреждениям о вреде для здоровья на упаковке табачных изделий в Южной Корее с указанием предупреждающих изображений, предупреждающих заявлений, спецификаций по размерам и требований к маркировке концентрации никотина.｜Источник: предоставлено Сэмом Кимом.

Запасы запасов задерживают влияние цен, поскольку мелкие производители сокращают активность

Несмотря на изменения в регулировании, потребительский спрос до сих пор оставался относительно стабильным. Одна из причин – накопившиеся запасы.

Ким подсчитал, что многие отечественные компании, занимающиеся вейпингом, к 24 апреля накопили достаточно запасов, чтобы покрыть продажи от шести месяцев до года. Производители, оптовики, розничные торговцы и некоторые потребители увеличили свои покупки до вступления правил в силу, ожидая более строгих правил и более высоких цен.

В результате продукция, произведенная до принятия нового закона, остается широко доступной. Производство новых продуктов связано со значительно более высокими издержками производства из-за налогов на табачные изделия, но потребители еще не ощутили существенного роста розничных цен.

Большинство компаний отдают приоритет продаже имеющихся запасов, а не наращиванию нового производства, а также отслеживают изменения в законодательстве и готовят новые продуктовые стратегии.

Ким отметил, что двухлетний сокращенный налоговый период дает сектору время адаптироваться к системе лицензирования и налогообложения, но он не верит, что это полностью устранит влияние на рынок.

«Когда период снижения налогов закончится, рынок, вероятно, испытает еще одну значительную корректировку, поскольку компании полностью адаптируются к новой нормативной и налоговой базе», - сказал он.

Производители уже находятся под более прямым давлением. Сильнее всего пострадает малый и средний бизнес с ограниченным капиталом и ресурсами, а импортеры более осторожно подходят к внедрению новых продуктов из-за ужесточения лицензионных требований и более высоких налоговых затрат.

Ким выделил четыре распространенных ответа среди производителей:прекратить производство и продать имеющиеся запасы; перенос производства к производителям OEM или ODM, в том числе в Китае; сосредоточьтесь на продуктах без никотина или его аналогах; или сократить операции и уйти с рынка вейпинга.

Сам рынок остается значительным. По данным Кима, в Южной Корее по-прежнему насчитывается около 2000 вейп-магазинов и около 60 000 магазинов повседневного спроса, торгующих вейп-продукцией, что свидетельствует о том, что этот сектор сохраняет широкую розничную базу, несмотря на ужесточение нормативной базы.

Ограничения онлайн-продаж смещают активность в сторону вейп-магазинов и каналов беспошлинной торговли.

Новый закон также изменил распределение.

В Южной Корее онлайн-продажа табачных изделий вообще запрещена. До принятия пересмотренного Закона о торговле табачными изделиями синтетические никотиновые изделия по закону не считались табачными изделиями, что позволяло продавать их через Интернет. Это способствовало быстрому росту внутреннего рынка вейпинга через цифровые каналы.

После проведения обзора вновь произведенные или импортированные никотиновые продукты классифицируются как табачные изделия и больше не могут продаваться через Интернет. Однако продукция, произведенная или импортированная до вступления закона в силу, на законных основаниях распространялась как потребительские товары общего назначения, и некоторые из этих товаров продолжают продаваться через Интернет до тех пор, пока имеются запасы.

Листинг товаров, связанных с вейпингом, на онлайн-торговой площадке Южной Кореи. Хотя новые произведенные или импортированные никотиновые продукты ограничены онлайн-продажами в соответствии с пересмотренной структурой, Сэм Ким отметил, что некоторые запасы до регулирования могут продолжать продаваться через цифровые каналы.｜Источник: предоставлено Сэмом Кимом.

Ким заявил, что этот вопрос широко обсуждается в отрасли и средствах массовой информации и, как ожидается, будет продолжаться до тех пор, пока не будут исчерпаны все предварительные нормативные акты.

Поскольку онлайн-продажи ограничены, рынок постепенно смещается в сторону физического распространения.

Независимые вейп-магазины могут получать лицензии на продажу табачных изделий, но должны следовать той же процедуре одобрения, что и традиционные розничные торговцы табачными изделиями. Это включает в себя одобрение местных органов власти и соблюдение местных требований, таких как стандарты минимального расстояния между табачными точками. По словам Кима, в некоторых областях эти требования создают практические барьеры для нового бизнеса.

Компании также изучают альтернативные каналы традиционным вейп-магазинам, такие как магазины беспошлинной торговли, туристические торговые зоны и экспортные рынки.

По данным Кима, в 2025 году Южную Корею посетили около 19 миллионов иностранных туристов, что примерно на 16% больше, чем в предыдущем году, а количество иностранных туристов, воспользовавшихся магазинами беспошлинной торговли, выросло на 17%, с 9,33 миллиона до 10,92 миллиона. По его словам, спрос на продукцию для вейпинга со стороны китайских и японских туристов в Южной Корее рассматривается некоторыми компаниями как новая возможность.

Товары для вейпинга выставлены в магазинах беспошлинной торговли Shilla в Южной Корее. Сэм Ким отметил, что некоторые компании изучают альтернативные каналы продаж, такие как магазины беспошлинной торговли и туристические торговые точки, в условиях растущих ограничений на онлайн-продажи.｜Источник: предоставлено Сэмом Кимом.

Увеличение бремени соблюдения требований благоприятствует субъектам с большим капиталом

Окончательная структура рынка жидкостей для вейпинга в Южной Корее остается неопределенной.

Отрасль все еще находится в переходном периоде. Продукты до регулирования продолжают продаваться через Интернет, а существующие запасы циркулируют в обычных магазинах. Как следствие, полный эффект от пересмотренных правил пока не виден.

Эта неопределенность затрагивает и крупные компании. Компания Philip Morris International объявила о планах по запуску нового жидкостного вейп-продукта с закрытой системой в Южной Корее, но, по словам Кима, его запуск был отложен. По его словам, KT&G также не объявила четкой стратегии по расширению своего бизнеса по производству жидких вейпов.

Рекламное изображение корейского бренда устройств для жидкого парения VEEV компании Philip Morris. Корейские СМИ сообщили, что запуск продукта был отложен из-за проблемы с зарядным кабелем.｜Источник: предоставлено Сэмом Кимом.

"На мой взгляд, это показывает, что даже крупнейшие компании занимают осторожную позицию, оценивая новую нормативную среду и рыночные условия", - сказал Ким.

Со временем возможности соблюдения нормативных требований станут более важным конкурентным фактором. Получение лицензии на производство табачных изделий, поддержание систем управления качеством, инвестиции в производственные мощности и принятие на себя возросших налоговых затрат требуют значительных капитальных ресурсов и ресурсов для обеспечения соблюдения требований.

По словам Кима, компании с большими финансовыми ресурсами и опытом регулирования, вероятно, окажутся в лучшем положении, в то время как более мелкие производители и розничные торговцы выберут OEM- или ODM-производство, сократят свои операции или уйдут с рынка.

"На данный момент я бы не сказал, что произошла консолидация рынка", - сказал он. «Следующие год или два станут ключевым периодом, поскольку существующие запасы исчерпаны, а новая нормативная база полностью создана».

Китайские поставщики сталкиваются с повышенными требованиями к документации

Изменение требований коснется и иностранных поставщиков.

Система тестирования, описанная Кимом, охватывает 20 регулируемых вредных веществ, включая компоненты сырья, карбонильные соединения, тяжелые металлы, специфические для табака нитрозамины и концентрацию никотина. Ожидается, что нормативные испытания выйдут за пределы жидкостей для вейпинга и будут включать вредные вещества в аэрозоль, образующийся во время использования продукта.

Эта система меняет требования, которые корейские производители предъявляют своим зарубежным поставщикам. Проверка происхождения, сертификаты анализа, отслеживание партий и документация по контролю качества становятся все более важными, особенно для поставщиков никотина, жидких ингредиентов для вейпинга, готовых жидкостей и упаковки.

Ким заявил, что одного только никотина уже недостаточно.

Упаковка и маркировка также должны быть адаптированы к корейским правилам, включая предупреждающие надписи, предупреждения о вреде для здоровья и более строгие ограничения на изображения фруктов, описания вкусов и другие элементы дизайна, привлекательные для потребителя. Иностранных поставщиков все чаще просят предоставить упаковку и маркировку, адаптированную специально для Кореи.

В целом корейский рынок меньше внимания уделяет ценам, а больше – соблюдению нормативных требований, сказал Ким. Поставщики, способные проверить происхождение сырья, предоставить полную документацию по испытаниям, поддерживать отслеживание партий и быстро реагировать на изменения в законодательстве, вероятно, получат конкурентное преимущество.

6-МН и самодельные смеси становятся следующими вопросами регулирования

Новые правила повысили интерес к продуктам и практикам, выходящим за рамки традиционной модели жидкого никотина.

По словам Кима, явно возрос интерес к безникотиновым продуктам, аналогам никотина (включая 6-метилникотин) и самодельным жидким смесям для вейпинга, которые местные жители называют «Жидкий Кимджанг» или 액상 김장. Однако ни одна из этих альтернатив не стала доминирующей тенденцией на рынке.

«На данном этапе необходимо рассмотреть временные меры реагирования на меняющуюся нормативно-правовую среду», — сказал он.

Среди этих альтернатив продукты без никотина в настоящее время являются наиболее практичным вариантом. Некоторые производители расширили ассортимент безникотиновых жидкостей и одноразовых товаров. Но поскольку они не могут полностью удовлетворить постоянных потребителей никотина, они вряд ли заменят общий рынок никотиновых продуктов, сказал Ким.

Наибольшая неопределенность связана с будущим регулированием аналогов никотина, особенно 6-метилникотина или 6-МН. По сообщениям, корейское правительство намерено завершить оценку безопасности аналогов никотина до конца 2026 года, и многие компании полагают, что результат станет определяющим фактором для будущего рынка, по словам Кима.

Если аналоги никотина также будут регулироваться так же, как табак, рынок может эволюционировать в сторону модели, наблюдаемой в некоторых регионах Европы, где дозы никотина продаются отдельно от ароматизированных жидкостей. По его словам, некоторые компании уже разрабатывают или готовят продукты для такой возможности.

В краткосрочной перспективе существующие запасы и аналоги никотина продолжат оказывать влияние на рынок. В долгосрочной перспективе направление развития сектора будет во многом зависеть от того, как будут регулироваться аналоги никотина.

Следующий этап Южной Кореи видится за пределами ее границ

Комплексная реорганизация регулирования Южной Кореи, охватывающая лицензирование, стандарты продукции, налогообложение, контроль розничной торговли и управление вредными веществами, не только изменит ее внутренний рынок вейпинга, но также послужит важным примером глобального регулирования никотина.

Проблемы, возникающие в Южной Корее -, включая аналоги никотина, такие как 6-метилникотин (6-MN), безникотиновые продукты, самодельные домашние смеси и быстро развивающиеся форматы продуктов, могут стать нормативными вопросами, которые рано или поздно придется решать другим рынкам.

Поскольку никотиновые продукты развиваются быстрее, чем существующая нормативная база, то, как Южная Корея внедряет новые правила, как адаптируется сектор и как регулирующие органы реагируют на новые продукты, может дать важную информацию для глобального регулирования вейпинга.

2Firsts продолжит сообщать о нормативных изменениях и событиях в секторе никотина и вейпинга в Южной Корее.